Construimos el sistema de revenue de empresas B2B en LATAM y nos quedamos para que funcione. Un Fractional CRO y pods de especialistas se suman a tu equipo, ordenan el proceso de punta a punta y te acompañan en cada objetivo.
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Con quién estamos trabajando
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Engagement en curso · 90 días
Caso completo, próximamente.
Así se ve un área comercial que creció más rápido que su proceso. Y así se ve cuando funciona como un sistema.
Nadie sabe con certeza qué va a cerrar este mes ni por qué se cayó lo que no cerró.
Conversión medida en cada paso del embudo y criterios de calificación iguales para todo el equipo.
Los handoffs se pierden y el CRM está a medio cargar.
Etapas, responsables y métricas conectadas en el CRM, con handoffs definidos.
Todo el esfuerzo va a conseguir clientes nuevos mientras la base pierde valor.
Señales de riesgo y de crecimiento visibles a tiempo, con un plan para cada cuenta.
Cada pod se suma a tu equipo con un foco concreto. Activamos los que tu operación necesita y el Fractional CRO los coordina.
El Fractional CRO coordina los pods, define prioridades y responde por los resultados.
Elegí una etapa para ver qué hacemos ahí, qué medimos y qué pod se encarga.
Cada venta tiene su lógica. Combinamos marcos probados y le damos crédito a quien los creó.
Precalificación rápida: presupuesto, autoridad, necesidad y tiempo.
IBMNecesidad, impacto económico, acceso a la autoridad y timeline.
The Harris Consulting Group y Sales HackerCalificación para ventas complejas con varios decisores.
Jack Napoli y Dick Dunkel (PTC)Diagnóstico centrado en el impacto que busca el cliente.
Winning by DesignPreguntas que llevan de la situación y el problema a la necesidad.
Neil RackhamProceso consultivo en el que el vendedor también califica al cliente.
David SandlerEnseñar, adaptar el mensaje y conducir la conversación.
Matthew Dixon y Brent AdamsonDetecta qué cuentas están listas para crecer y dónde poner el foco de expansión.
Rod CherkasUne adquisición, retención y expansión en un solo modelo de revenue.
Winning by DesignTres pasos, de la primera charla al sistema funcionando.
Construimos el sistema y, si querés, nos quedamos para que siga funcionando a medida que crecés.
Diseñamos e implementamos tu sistema de revenue: procesos, CRM, automatizaciones y métricas.
Ver cómo funciona Para que siga funcionando Revenue CareAcompañamiento mensual para mantener, medir y mejorar el sistema a medida que tu empresa crece.
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18 años en ventas, los últimos 9 liderando equipos. El B2C me dio velocidad y volumen; el B2B, metodología y venta consultiva.
Lideré el revenue de un SaaS B2B de punta a punta: SDRs, AEs, Customer Success y Team Leaders. Armé el stack, los procesos y el equipo desde cero.
Resultados como Head of Revenue en Persat, SaaS B2B en LATAM.
Contanos cómo vendés hoy y te decimos si podemos ayudarte. Sin presentación de ventas.
Diseñamos e implementamos el sistema que ordena tu revenue de punta a punta: procesos, CRM, automatizaciones y métricas. Y no desaparecemos: seguimos al lado de tu equipo, acompañando la operación y tus objetivos.
El producto es el sistema. HubSpot, Intercom, las automatizaciones y la IA son componentes que elegimos según lo que tu operación necesita.
Un sistema de revenue no se termina el día que se implementa. Revenue Care lo mantiene, lo mide y lo mejora todos los meses, para que acompañe el crecimiento de tu empresa.
Revenue Care es la continuación natural de una implementación. Si ya tenés un sistema armado, lo evaluamos en la llamada.
